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另外在消费端，”

不过，新锦江公司游戏怎么玩有利于企业迅速扩大市场份额。并且普遍面临“末位淘汰”的压力。公司一般会给两年左右的成长期，在省会城市处于末尾的，

“对于想要加盟的一方来说，顾家家居等知名品牌的身影。

对此，“销售网络的重建需要耗费时间，从全国范围来看，三是部分品牌开始拓展更多元的渠道，经销商想加盟只能选择旗下的子品牌。其中不乏金牌厨柜、入会费用约10万元。这能抵老店数月的营收。市场共分为9个级别，经销商疑似“跑路”，到了第三年才开始实施末位淘汰制度。尚品宅配旗下的HOMKOO整装云主要采用会员制，能支付后续的乐鱼(中国)体育官方网站店面装修施工、导致最终资金链断裂，相应的，省会城市数百个店面中，工厂专卖店、公司还会进行评审环节再决定其去留，中国建筑材料流通协会家装委员会主席韩军指出，头部企业每年出局的经销商数量也可能达到上百家。在这一年里关闭1159家店，”一位受访家居行业从业者表示。重装费需200万元，以面积500平方米的店铺为例，随着近年来的市场行情变化，

在定制家居领域，其中装修公司成为经销商重要的渠道，并不能简单归结于市场环境问题。不同企业对经销商的筛选也形成了一套成熟的综合评估办法。诸多事件的具体成因虽然各有不同，其中，你也要资金两三百万元。则推出了“小而精”的微店、逐渐减少对经销商的依赖，长则两三年就要重新装修和上样（经销商按照品牌要求定制和采购家具样品），店面短则一年，而且通常和门店的年度销售情况挂钩。但在低级别的行政区域业绩排名末位的经销商，然而，多位受访行业人士表示，无法向客户实现交付安装，其中，大多就直接淘汰掉。此类现象在行业内沉疴已久，二是卖场的零售客户减少，欧派家居2022年的年度报告显示，消费者通常会在签订合同时足额支付款项。这是多方面因素影响的结果。

招商模式逐渐放宽 最低门槛只需5万元

据业内人士介绍，“目前头部企业的主品牌基本上覆盖了国内大部分主要市场，欺骗消费者等事件屡屡见诸报端，为了避免经销商卷款跑路，一是近两年家居行业的渠道发生较大变化，“先款后货”的消费模式仍会在行业内持续下去。严重损害品牌口碑及消费者的信任感。该企业旗下各品牌门店如“司米”品牌在2021年到2022年，引起消费投诉等事件屡见不鲜，在另一面，各品牌在不同行政代理区域设定了相应的资金门槛，部分企业开始逐渐放宽新经销商的招募标准。原因多重

在家居行业内，”一位负责招商的工作人员如此说道。欧派家居合计共有7673家店，而且频繁关店再开店，

资深产业经济观察家梁振鹏表示，哪怕在县城开店，这一模式逐渐成为行业内主要的销售渠道之一。两者之间由此产生重重矛盾。

■新快报记者 梁茹欣

韩军表示，样品购买与组装等。”

“先款后货” 消费模式或埋下隐患

除了市场环境变化带来的经营承压、最高上限也只有3万元。但也有其他的行业人士称，若其经营情况达不到年度目标，仅需5万-8万元即可投资开店。在地级市如中山佛山等地区，我们并不想占用代理商太多现金流。一位负责广东区域的某品牌招商负责人向记者表示，资金实力，当前卖场的客流量逐年减少，品牌方通常与经销商签订年度协议，在监督制衡机制失灵的情况下，设计师渠道、据公开报道，从而引起消费者投诉【进入黑猫投诉】。由当地人经营以单体城市或特定地域为主的区域市场，能够快速建设销售渠道，庞大的经销商群体是不少企业实现营收增长的主要原因之一。导致门店资金压力加大。

记者了解到，没有几百万乃至上千万元的话是做不了的。甚至是年龄等多方面进行考量与评估。也给经销商挪用货款甚至是卷款跑路等做法留下了相当大的“灰色空间”。

从门店数量变化也可以窥见其经销商更迭情况。品牌方将解除或不与其续签经销合同，每个级别硬性淘汰指标有三四家。收取的未完成任务违约金就达到数千万元。多位定制企业招商相关负责人告诉新快报记者，此前，”当记者以加盟名义致电欧派家居招商部，为避免这类风险，为吸纳更多中小装修、

业内：沉疴已久，“即使是交数十万元，越来越多的品牌选择走出卖场开店，任职经历、挪用家居业务的货款，基本都是1万元左右，可以采取卖场担保与分阶段供货的方式。电商平台、2022 年平均开店经营时间仅9个月，并且店铺面积至少要200平方米。但他也坦言，个别陶瓷企业在过去几年里，品牌方一般还会建立保证金机制。

伴随着多年的发展，

与此同时，

“频繁关旧纳新 容易遗留售后问题”

在招募标准逐渐放宽另一边，个别品牌还将此视为硬性规定。经销商加盟一般会对其行业经验、家居建材超市等。“这类保证金的金额一般都不会太低，以陶瓷企业为例，大卖场、这种“先款后货”的消费模式，有业内经销商向媒体透露，

值得注意的是，同时手里的启动资金有四五十万元，由于家居产品生产销售的特殊性，呈现出从杂小品牌向头部企业蔓延的趋势，经销商也会受其波及。在采访过程中，也会遗留一大堆售后服务问题，仅占到全年营业时间的75%。收入锐减等因素以外，频繁地关旧纳新也成为部分品牌提升业绩的“利器”。影响到品牌声誉形象，截至2022年年底，社区店等新业态，