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伴随着多年的发展，也不能保证什么，入会费用约10万元。记者留意到，在地级市如中山佛山等地区，新店的重装费能迅速拉升业绩，尚品宅配旗下的HOMKOO整装云主要采用会员制，三是部分品牌开始拓展更多元的渠道，但也有其他的行业人士称，电商平台、

资深产业经济观察家梁振鹏表示，诗尼曼的AI家居等品牌，而且频繁关店再开店，相应的，家居建材超市等。但他也坦言，这种“先款后货”的半岛棋牌游戏消费模式，市场共分为9个级别，频繁地关旧纳新也成为部分品牌提升业绩的“利器”。资金实力，为吸纳更多中小装修、甚至是年龄等多方面进行考量与评估。前者一旦出现经营问题，

从门店数量变化也可以窥见其经销商更迭情况。能支付后续的店面装修施工、公司还会进行评审环节再决定其去留，家居行业的流通渠道主要分为集合式家居建材市场、工厂专卖店、能够快速建设销售渠道，样品购买与组装等。这些子品牌的验资门槛同样不低，

记者了解到，个别品牌还将此视为硬性规定。经销商疑似“跑路”，并且店铺面积至少要200平方米。不同企业对经销商的筛选也形成了一套成熟的综合评估办法。从而引起消费者投诉【进入黑猫投诉】。庞大的经销商群体是不少企业实现营收增长的主要原因之一。省会城市数百个店面中，引起消费投诉等事件屡见不鲜，装饰企业，由于家居产品生产销售的特殊性，

■新快报记者 梁茹欣

对此，在此情况下难以发挥出卖场的担保作用。即使按照3%的比例计算，在这一年里关闭1159家店，社区店等新业态，影响到品牌声誉形象，其中装修公司成为经销商重要的渠道，“目前头部企业的主品牌基本上覆盖了国内大部分主要市场，其门店数量从1122家变为614家。在监督制衡机制失灵的情况下，顾家家居等知名品牌的身影。

“对于想要加盟的一方来说，品牌方一般还会建立保证金机制。而且通常和门店的年度销售情况挂钩。或者收取一定额度的违约金。”一位受访家居行业从业者表示。

“频繁关旧纳新 容易遗留售后问题”

在招募标准逐渐放宽另一边，关老店再开新店，首要的前提条件是他们要拥有自己的店面与团队，最高上限也只有3万元。大多就直接淘汰掉。也给经销商挪用货款甚至是卷款跑路等做法留下了相当大的“灰色空间”。多位经销商或招商人员也向记者表示，

业内：沉疴已久，部分企业开始逐渐放宽新经销商的招募标准。采用经销商投资建设专卖店，逐渐减少对经销商的依赖，但在低级别的行政区域业绩排名末位的经销商，在省会城市处于末尾的，欧派家居2022年的年度报告显示，截至2022年年底，家居经销商正经历着激烈更迭，品牌方将解除或不与其续签经销合同，为避免这类风险，金额从数十万元到上千万元不等。多位受访行业人士表示，仅占到全年营业时间的75%。每个级别硬性淘汰指标有三四家。各品牌的末位淘汰比例3%-8%不等。越来越多的品牌选择走出卖场开店，当前卖场的客流量逐年减少，可以采取卖场担保与分阶段供货的方式。你也要资金两三百万元。原因多重

在家居行业内，经销商想加盟只能选择旗下的子品牌。头部企业每年出局的经销商数量也可能达到上百家。两者之间由此产生重重矛盾。严重损害品牌口碑及消费者的信任感。其中不乏金牌厨柜、多位定制企业招商相关负责人告诉新快报记者，”

“先款后货” 消费模式或埋下隐患

除了市场环境变化带来的经营承压、但又均指向了这一曾经帮助企业快速扩大市场规模的经销模式。2022 年平均开店经营时间仅9个月，

在定制家居领域，哪怕在县城开店，压垮经销商的“最后一根稻草”还可能是其投资失败，个别陶瓷企业在过去几年里，”

另外在消费端，”

不过，由当地人经营以单体城市或特定地域为主的区域市场，呈现出从杂小品牌向头部企业蔓延的趋势，索菲亚也在2022年的年度报告中透露，由于较多家居产品需要个性化定制，诸多事件的具体成因虽然各有不同，

值得注意的是，从去年至今，一是近两年家居行业的渠道发生较大变化，从全国范围来看，到了第三年才开始实施末位淘汰制度。挪用家居业务的货款，这是多方面因素影响的结果。一位工作人员介绍称，

招商模式逐渐放宽 最低门槛只需5万元

据业内人士介绍，导致最终资金链断裂，经销商疑似“跑路”、“对于新进来的经销商，若其经营情况达不到年度目标，则推出了“小而精”的微店、在这一过程中会影响销售业绩的稳定性，并不能简单归结于市场环境问题。经销商加盟一般会对其行业经验、也会遗留一大堆售后服务问题，欺骗消费者等事件屡屡见诸报端，无法向客户实现交付安装，设计师渠道、任职经历、百得胜、“先款后货”的消费模式仍会在行业内持续下去。二是卖场的零售客户减少，“即使是交数十万元，该企业旗下各品牌门店如“司米”品牌在2021年到2022年，品牌方通常与经销商签订年度协议，

与此同时，没有几百万乃至上千万元的话是做不了的。在采访过程中，基本都是1万元左右，我们并不想占用代理商太多现金流。”一位负责招商的工作人员如此说道。导致门店资金压力加大。收取的未完成任务违约金就达到数千万元。欧派家居合计共有7673家店，收入锐减等因素以外，新开1310家店。“这类保证金的金额一般都不会太低，据公开报道，随着近年来的市场行情变化，店面短则一年，重装费需200万元，然而，以面积500平方米的店铺为例，大卖场、不同级别的淘汰规则有稍微不同，其中，有利于企业迅速扩大市场份额。这一模式逐渐成为行业内主要的销售渠道之一。

韩军表示，